同样都是美缝师，为什么我还处在美缝的“淡季”，别的美缝师却天天忙的不亦乐乎？各位看官不要着急，且听小编慢慢跟您道来…… 业主需要为家装做美缝，找到了身为美缝师的你，对十大品牌 有了解吗 请问：你是如何完成这个订单的呢？ 从接单开始到接单完成，美缝流程包含几块呢？今天，凯发k8国际(中国)官方网站·一触即发就来探讨美缝师应该如何开展美缝工作。小编总结了八点，缺失一点，你就未必是个合格的美缝师！ 第一步：知瓷砖材质，垫定美缝基础

随着美缝逐渐在家庭装饰中被普及，越来越多的人在瓷砖铺贴完毕后选择做美缝。很大一部分的业主可能只知道美缝做起来好看，好打理，亲戚朋友来参观的时候倍有面子。 但是，做美缝，除了它的外表好看，美缝还有许多优点。如果不了解这些优点，每天在瓷砖缝隙中兢兢业业的美缝也太可怜了。

卫生间是整个屋面防水处理施工中最重要的一件事，它关系到外墙屋面防水的重要性。要使用更好的防水涂料，必须由专业的防水施工队伍操作，做好防水层工作后，要做好地面密闭水试验和墙面浸水试验，以保证地面和墙体的防水效果。那么卫生间防水施工的要点是什么?小编给大家讲解：

通常，美缝师接到一个订单，首先会将费用商谈好。但是，业主就费用问题，可能会跟你砍砍价。那么面对业主的砍价，凯发k8国际(中国)官方网站·一触即发该如何应对，既能打消业主砍价的念头，又能顺利拿下订单呢？ 内心坚定 最近有句话很火，要想看价值，就得看价格。价格是价值的体现，价值不打折，这是应对砍价还价的核心。 语气坚定 同业主们交谈，切不可用模棱两可的语言和过于平乏的语气，这会让顾客产生幻想，觉得有机可乘。 目光坚定 有些客户可能是别人介绍给你的，但有些客户需要你自己去挖掘。同客户聊天，切勿游离，要直视客户，让客户通过目光，感受到你的真诚、自信和对价格的坚定。 做到这些基本功，然后方可借用实战技巧和话术。 实战一 客户去零头 “业主李先生做美缝一共消费了3585元，现在要求抹去5元的尾数。” 分析：对于业主主动提出的这个小要求，完全可以满足。5元、10元是小钱，就算业主不主动提出，你也应该主动为业主抹去这个零头。其实，这个小小的零头，业主并非真心计较，这是一种心理，你这样做，业主心里会开心。 实战二 抹去十位数 “业主李先生做美缝一共消费了3560元，现在要求砍掉60元。” 分析：几十块算不算小钱？表面看着这不算大钱，抹去了几十块，也就等于少挣几十块。是这样么？你要让客户感受的是你的产品质量，体验产品的价值；你要让客户肯定的是你的能力，你的专业，你的敬业。你要向客户证明，物有所值。所以，你要向客户抛出这个价格是底线，不能少。 实战三 狮子大开口 “业主李先生做美缝一共消费了5000元，现在还价4500元。” 分析：这类客户属于砍价型客户，狮子张口大砍价，试探商家产品价格的底线。对于这类客户，美缝师只需要站直身体，眼光直视顾客，坚定立场，直接说出产品的价值，有理有节，去断掉客户砍价的念想。 实战四 嫌价格太高 “业主李先生想做美缝，听完施工报价和产品价格后，直呼太贵。” 分析：嫌产品价格贵的客户，是因为他们对产品价值不了解，所以首先需要避开谈价格，直接介绍产品的价值，如果可以，可现场让客户直接感受产品。通过让客户直接感受产品，打听客户的状况，转移客户对价格的注意力。 实战五 业主说其他品牌便宜 “业主李先生听完报价后，直接说某某品牌比你的产品便宜。” 分析：客户对比产品，很正常，没有对比就没有伤害嘛。首先你要站在客户的立场，体谅客户的心态，毕竟你作为消费者去购买东西，也会有这样的比较。所以不要直接否定客户的看法，切忌直接攻击同行。你可以从你的购物经验，去说明一分价钱一分货的道理。 “其实我跟你一样，也希望用低价买到高品质的产品，但是从我的购物经验发现，从来没有一个低价销售产品能够享受到高品质服务，毕竟一分钱一分货。您平时肯定也经常购物，这样的道理您肯定也明白的。” 总 结 总结来看，你的产品价格，你的施工报价，代表的是你的价值。客户同你砍价，你每还一分，你的价值就降低了一分。还价是小事，但是价值贬低是大事。可能你同意业主还价是好心，但在业主看来，你就值这么多，或许他还会后悔没多砍点。 就像一个人很有能力，他会看自己的能力要求薪资，而不会迁就老板给予的薪资。 就像奥迪车，不同型号，有不同的价格，这是性能决定的。同一个美缝师，不同的美缝剂，它也有不同价值的区别。

你好，我要美缝，你们那现在80平是什么价？你们用的是什么牌美缝剂，价格多少？”相信美缝师傅们一定听到过这样的提问，那你是如何回答的呢？你的回答是否让业主们满意？你有没有因为你的回答而丢失了客户呢？ 面对业主的8个问题，掌握回答技巧很重要，回答得好，你就可能比别人多拿下一单。今天，小编就留罗列了一些业主可能会提的问题，一起来学学吧！

美缝虽然越来越流行，但很多业主都是第一次做美缝，一般都会上网搜索美缝相关方面的知识，不过网上、朋友圈、微博、微信等信息渠道充斥着各种各样的美缝信息，让对美缝本就一窍不通的业主们更是眼花缭乱、忧虑重重。那么，业主都担心哪些问题呢?